Подать и продать

Пытаетесь решить вечную проблему, желая продать квартиру быстро и с прибылью? Рынок недвижимости работает по тем же правилам, что и прочие рынки, и его законы и правила не сильно отличаются от общепринятых. Однако у риэлторов есть несколько рекомендаций, которые наверняка помогут вам. И помните — их прибыль определяется тем, насколько успешно пройдёт сделка.

В первую очередь задайтесь вопросом, что хотел бы получить возможный покупатель, заключая сделку? Что будет решающим фактором, который побудит его купить вашу квартиру?

Как правило, покупатели хотят трёх вещей: безопасности, легкости процедуры и отсутствия подводных камней.

Специалисты советуют устанавливать адекватную цену на квартиру. Точная оценка — эта та, которая учитывает и средние цены на рынке, и этажность, и качество дома, и характер района. На помощь в этом всегда готовы прийти профессионалы, обладающие всей полной квартиры. Они же подскажут ориентировочные сроки продажи вашей недвижимости.

Нормальный срок продажи — от двух недель до четырёх месяцев. При завышенной цене процесс может растянуться на полгода и более. За это время ваше предложение фактически ждет, когда средние цены достигнут обозначенной вами цены, другими словами, когда рынок посчитает вашу цену справедливой. Или — если повезет — когда объявится желающий, кому нужна квартира именно в вашем районе.

В агентстве уже знают, как назначить лучшую цену. Для каждого варианта посоветуют свои решения, позволяющие минимизировать недостатки, присущие почти каждой квартире. Специалисты знают, какую тактику выбрать в поиске оптимального покупателям.

От вас тоже кое-что зависит. Владелец в состоянии провести предпродажные работы, которые, как считается, позволяют продать квадратные метры на 10-15 процентов дороже.

Рекомендуется избавиться от лишних запахов — они формируют первое впечатление от жилья. Запахи — мебели, гардероба, кухни или отделочных материалов — присущи каждой квартире, и хозяин со временем, привыкнув, может не ощущать их. Поклейте дешевые, но чистые обои, избавьтесь от тканых элементов интерьера, откройте настежь окна как минимум на три-четыре часа.

Пройдитесь свежей краской там, где это необходимо. Вымойте окна. Критически оцените сантехнику. Избавьтесь от насекомых, если они попадаются.

Лишняя мебель зрительно уменьшает пространство комнат, и покупателю кажется, что он переплачивает за несуществующие квадратные метры. В то же время голые стены создают ощущения неприветливости.

Классика жанра — сварить перед приходом гостей кофе с корицей или кардамоном, порезать цитрусовые. Эти детали незаметно настраивают на доброжелательный лад. Устраните — сами или при помощи посторонних — видимые недостатки подъезда и лестничных проёмов.

Для выбора советуют назначать в соответствии с... движением солнца — пусть гости увидят своё будущее жилье в ярких лучах. Неплохим решением станет продажа квартиры на пике сезона, который открывается в середине сентября.

И еще важное правило. Вам следует навести порядок в документах и будьте готовы доказать юридическую чистоту в любое время — это выгодно и покупателю, и вам. Заблаговременно проведите выписку всех, кто проживал в квартире прежде. Уладьте разногласия, если есть, с наследниками. Доведите до конца перепланировку, собрав все документы.

В процессе вам понадобятся:

• Справки: из налоговой, где документально будет обозначено, что у вас нет долгов по оплате недвижимости и платежам; из ЕРЦ; в БТИ получите справку Формы 11а, а также сопровождающую её экспликацию; кадастровый паспорт объекта.
• Выписки: из домовой книги на жилое помещение, из ЕГРП на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП).
• Копия финансово-лицевого счета.
• Разрешения: органов опеки и попечительства на продажу жилой недвижимости (если там прописаны несовершеннолетние), общественной жилищной комиссии при муниципальном округе на продажу квартиры (если зарегистрированы нетрудоспособные инвалиды, недееспособные граждане и состоящие на учете в нарко-, или психоневрологическом диспансерах), разрешение супруга на продажу квартиры (при условии, что недвижимое имущество приобретено в браке).
• Свидетельство о браке (в случае, когда один из собственников за время владения менял фамилию), вариант — заявление об отсутствии брачного статуса владельца
• Правоустанавливающие документы на жилую недвижимость (в качестве них могут выступать договоры: купли-продажи, дарения, ренты, мены, передачи квартиры и свидетельство о собственности на нее, а также справка о выплате пая ЖСК, свидетельство о праве на наследство, зарегистрированное и вступившее в законную силу решение суда (если квартира перешла в собственность в результате судебных разбирательств).
• Паспорт.