Больше денег за те же метры?

Собственнику и риэлтору необязательно сразу же приходить к единому мнению по поводу цены квартиры, выставленной на продажу. Но рано или поздно компромисс искать придется — так, чтобы и риэлтор осуществил сделку вовремя, и владелец не чувствовал бы себя обделенным. Как это сделать?

Выгодно подаем

Адекватную цену «с потолка» не назначить. При выставлении ценника ориентируйтесь на цены в пределах своего района, позвонив по объявлениям. Узнайте достоинства и недостатки предложений. Определите потолок цен.

Заучите плюсы вашей квартиры назубок. Это понадобится, если вас попросят аргументировано объяснить, почему ваша квартира стоит именно столько. К числу плюсов помимо очевидных — например, района - часто относят уютный двор, аккуратный подъезд, тихих соседей.

Козырь жителей крупных городов, особенно в центральной их части — собственное машиноместо или возможность легкой парковки.

Наличие документов всегда является плюсом. Желательно ограничивать число собственников одним-двумя. В случае переуступки прав инвестирования покупатели чаще склоняются к заключению договоров долевого участия.

Создайте впечатление, ведь образ — тоже часть вашей квартиры. Не перегружайте ее мебелью, особенно старой. Есть смысл провести косметический ремонт. Последнее обстоятельство напрямую зависит от цены на жилье, считается, что в более дорогих квартирах он окупает себя в большей степени. Как показывает мониторинг рынка, предложений с качественной отделкой, пригодных для жилья, гораздо меньше, чем востребовано рынком.

Тщательно подойдите к выбору фотографий для публикации объявления в интернете.

Доверить одному или всем?

Как показывает практика, выгоднее сосредоточиться на работе с одним риэлтором, нежели искать пытаться счастья с несколькими сразу.

Профессиональные агентства чаще всего обмениваются данными, и о предложении одного продавца нередко узнают и другие. Если предложения о продаже одной и той же квартиры появляются слишком долго, настойчиво и на нескольких площадках одновременно, у покупателя складывается впечатление о неком подвохе или скрытом недостатке квартиры. Помимо этого клиенты порой забывают обновлять информацию о квартире, и в итоге на рынке появляются объявления об одной квартире, но с разными ценниками. Это сбивает покупателей с толку.

Агентства, видя, что продавец ведет переговоры с несколькими партнерами сразу, не стремятся выкладываться на все сто. Сотрудничество с одним агентством наоборот способствует тому, что клиент получает максимально широкое освещение своего предложения.

Как правило, двойное сотрудничество чаще встречается в сфере элитного жилья. На рынке вторичного действует негласное правило — продавец и агентство работают по эксклюзивным договорам.

Плюс-минус

Выгодные предложения о продаже часто становятся предметом аукциона. Существуют заочные формы, при которых продавец устно сообщает о покупателю наличии других претендентов, а также очные, когда на осмотр жилья приглашаются все кандидаты. Как правило, такая тактика подогревает интерес к объекту.

В так называемом американском аукционе цена идет на повышение, это привычный всем нам тип. В голландском аукционе цена наоборот, двигаясь от максимальной, снижается равномерными интервалами, и побеждает тот, кто первым заявляет о готовности купить лот.

Аукционы уже не так популярны, как это было в недавние времена, когда цены стремились вверх, а от покупателей не было отбоя. Теперь же клиенты все чаще предпочитают отправиться на поиски других предложений.

Открытые торги

Относительно новый тип продажи недвижимости в нашей стране. Аукцион становится площадкой для квартир, находящихся под залогом у банка. Они содержат обременение — ипотечный кредит, при этом заемщик не в состоянии его потянуть.

Мы становимся свидетелями того, как эта форма все больше закрепляется в правах. Приходят сообщения о создании интернет-площадок для такого типа предложений, при этом, как ожидается, торги будут проходить в режиме онлайн с привлечением квалифицированного аукциониста.

Заявки на торги принимаются только от профессиональных риэлторов, документально подтвердивших право на участие. Регистрация для покупателей бесплатна, продавец вносит сумму в размере пяти тысяч рублей. Это позволяет гарантировать серьезные намерения продавца. Устроители площадки настолько заинтересованы в успехе новой модели, что готовы проводить бесплатные тренинги для риэлторов.