Показы квартиры при продаже

Попытаться представить в более выгодном свете можно даже самое неприглядное жилье. Естественно, речь не идет о пускании пыли в глаза. Как показывает практика, потрудившись честно, можно привести в порядок две главные вещи — состояние квартиры и состояние документов на нее.

При продаже риэлтор должен быть во всеоружии. Другими словами, он обязан знать и уметь рассказать, какие правоустанавливающие документы для квартиры имеются в наличии, быть способным предоставить историю квартиры. При необходимости грамотный риэлтор сможет подобрать альтернативный вариант, предоставив клиенту схожие предложения.

Профессиональный риэлтор найдет и подчеркнет положительные моменты сделки. Роль играют даже такие, на взгляд некоторых, второстепенные детали вроде неряшливой отделки входной двери, старой кнопки дверного звонка или захламленности балкона. В то же время нельзя скрывать минусы, в той или иной степени присущие каждой квартире – например, особенности водоснабжения на верхних этажах.

Опытные продавцы рекомендуют не забывать об элементарной безопасности при показах. Не секрет, что под видом покупателей могут действовать мошенники, поэтому лучшее, что можно сделать в этой ситуации – собрать максимально полную информацию о клиенте как до встречи, так и во время нее.

Не исключено, что в ходе предварительной телефонной беседы «покупатель» может попросить владельца отправить ему копии документов по электронной почте. Это должно сразу же насторожить — добросовестному заказчику такое обычно ни к чему.